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白手起家的香蕉王

2019-04-15 13:03:05 | 来源: 生活

“自古英雄多磨难,历来纨绔少伟男”,这句话放到邓清林身上再适合不过了。16岁开始做批发生意。当过包工头、开过饭店、贩运过水果蔬菜,用他自己的话说,百行百业都干过。在香蕉行业沉淀,一干就是三十年。现在,不管是大型超市还是街边小贩,各县区、周边市州都有邓清林的客户。邓清林香蕉年销量突破了1100吨,销售额达1000万元以上。这让邓清林成为了湘西南水果批发市场的“香蕉王”。

邓清林白手起家的创业经历告知人们:没有本钱不要紧,只要专注肯干,一样可以成功。

借1万元当年赔了2.8万

1984年,16岁的小伙子开始出道做生意。“我不能一生就套在打工过日子这条道上”,邓清林回想说:“要想摆脱贫困,就必须出去闯一闯。”

想创业先要有本钱。邓清林虽然热忱高涨,却两手空空。他向父母和亲戚借了10000元钱,加上自己打工的积蓄开始了创业之路。当时的反季节蔬菜销售生意好做,尤其是冬天鲜辣椒的行情很好,可以卖到每公斤3元,因而,他决定做辣椒批发。

跟着他人跑到了广东湛江。由于没有经商经验,收购来的辣椒从湛江运回到邵阳就烂了一大半。再加之没有打开销路,只能赔本卖。首战失利,邓清林不但没有赚到钱,扣除运输、人工,还赔了28000元。

这段经历太刻骨铭心,邓清林这辈子都记得。次生意以失败而告终,差点也让邓清林萎靡不振。

白手起家进军香蕉行业

“我就是心比别人大一点,认准的事,就大胆去干。”邓清林说自己性情有点“倔”,只要心中明确了方向,决不轻易改变。1986年,沉寂了两年的邓清林决定还是做生意。

次尝试虽然没有成功,他并未气馁。邓清林说,要想成功,必须对自己有信心,要能够承当一定的风险,给自己增加压力和动力。

没有本钱,脑子活泛的邓清林发现,县级水果批发市场没有代理商。因而邓清林开始做县级香蕉批发市场代理商。从上级批发商拿货,下游批发,赚取中间差价。至1989年,短短三年时间,他就发展成为了洞口、邵东、绥宁、隆回四个县的香蕉批发总代理。1992年,有了原始积累的邓清林来到邵阳市区专门从事香蕉批发。没有多少文化,邓清林就认一个死理,让利于客户、让利于消费者。2005年,邓清林开始不断扩大范围,建立了自己的冷链仓库,做到了邵阳香蕉行业的家,成为了市场公认的“香蕉王”。

现在香蕉批发行业,提起邓清林,他们中的很多人会竖起大拇指。一名永州过来的批发商说:“邓总平均一天有几万斤的销量,在全部湘中地区不得不让人佩服。”

邓清林对未来充满信心,“下一步,准备进一步扩大规模,致力于创名牌,以精品创效益。”(杨波)

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