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鞋市如股市 Nike的套路 連藤原浩、CDG這種老司機都翻過車

2019-03-06 16:54:09 | 来源: 法律

鞋市如股市 Nike的套路 連藤原浩、CDG這種老司機都翻過車 【中國鞋網-要聞分析】作為一個鞋頭,你每天關心事是什么? 除了每天出的新鮮熱辣球鞋之外, 就是看看自己的球鞋有沒有掉價! 球鞋的價格每天都在升升降降,有的人乘上了這輛高速快車“以鞋養鞋”;有的人卻貸款囤貨、終破產。鞋市如股市,但是你我都不是莊家。 真正的大鱷正是球鞋廠商本身,營銷套路甚至把潮流教父級別的人物都玩得團團轉,我等凡人怎么看得透? 自古套路得人心 Air Jordan 把一套饑餓營銷玩得“六六”的,不論國內或是國外都十分火爆。有了被熱捧的資本,AJ 開始了一輪有恃無恐地增大貨量,也在 2015 年創下了 48 小時內全球銷量 100 萬雙的神記錄。 大魔王你有嗎? AJ 11 大魔王創造了銷量紀錄 但是隨著貨量的增大,我們可以輕易地在貨架上買到 AJ, AJ 的影響力也隨之下降。終于 AJ 宣布 2018 年開始縮減貨量。 沒錯了饑餓營銷那套又回來了,并且隨著 Nike 手機客戶端 SNKR 的推出,線上抽簽大大降低了參與門檻,每一次限量發售都能掀起一陣“全民抽鞋熱”。 劇增的抽簽人數,結果就是一次次的陪跑… 毫無疑問 SNKR 是成功的,在營銷上!(每發一次吐槽的朋友圈就被 Nike 營銷了一次) 全民熱之下,當然是供不應求,價格起飛。硬是消化了這一批貨量巨大的“黑紅腳趾”,因為這雙鞋發生的沖突,也再一次將市價推向高點。 抱歉親稍后再試 除了打造這種線上營銷,Nike 2018年的營銷還有新玩法。 你發現了嗎,今年都重磅經典款 AJ 3 “黑水泥” 市價一路比較低調。而兄弟配色“白水泥”則一路高歌,黑白水泥的差價達1000+。 這時候要引入一個經濟學的名詞,替代品。 替代品指能帶給消費者近似的滿足度的幾種商品間具有能夠相互替代的性質。若A商品價格上升,則顧客們就會去尋求相較于 A 商品便宜的,并且能帶來相似滿足度的 B 商品購買。 你被套路買了黑水泥嗎? 面對一倍的差價使得“黑水泥”成了更多了的選擇,同時“白水泥”負責繼續充當 AJ 火熱的招牌。總有一款適合你,這套路很得人心。 大家口中的“逢3必倒”還有 AJ 3 "JTH" 同樣運用了這個替代品的營銷手法 ,黑鉤版本和白鉤版本市價也是向去甚遠。 當然,Air Jordan 3 JTH 白鉤版本除了真·限量發售外,還有賈老板的深情帶貨,價格真·堅挺 回顧 AJ 3 “黑手稿”的“倒閉史”我們還可以發現“鉤子家”慣用的手法:先限量發售,營造供求緊張,過一段時候后放大貨,強勁的消費量又將專柜的原價一掃而光。 代替品這個營銷概念還在 AJ 1 “倒閉藍”上實驗了… 相比 AJ 1 “皇家藍” 高企的價格,價格相對親民的 AJ 1 Mid “Royal” Speckle 自然會受到不少人的歡迎。 大佬說了:“兩手抓,兩手都要硬。”中高端市場我全都要。 連潮流老司機都翻車了 被套路過的可不止你我,面對 Nike,就連日本的潮流教父,都要翻車。 話說回,2014 藤原浩欽點了古老的 Sock Dart 鞋款,改良了鞋身設計,加入了 fragment Design 的閃電聯乘元素,并限量發售一下點燃了 Sock Dart 的市場,風頭一時無兩。 面對巨額市場的誘惑,Nike 開始推出普通的平民版,同時 Sock Dart 鞋款也上線了 ID 服務,將這款鞋的熱度推向了高點, Sock Dart 成為了名副其實的街鞋,目前是白菜價噢。 先聯名限量,后“平民款”走量,熟悉的配方,熟悉的味道~ CDG x NikeLab Air VaporMax 無獨有偶,CDG 川久保玲 也有相似的情況。 早在 Air VaporMax 發布時,NIKE 與川久保玲主理的時尚品牌 COMMEdesGAR ONS 的聯名也跟著亮相,極簡風格的設計去掉原有的鞋帶,滿是未來感!初期市場價穩定在 5k 左右。 很想說你是哪個在廁所哭暈的嗎? 但 Nike 隨后推出的“平民版” Air VaporMax Laceless 黑白款簡直和前者有99%的相似度,原本的 CDG 聯名版市價應聲下跌,目前市價2k+,而 5k+ 買的老鐵哭暈在廁所… 正如我們所見,Nike 不僅是一家十分成功的運動用品公司,更是一家出色的營銷公司,各種套路玩起來,讓人不得不服。 球鞋的價格漲漲跌跌,有幾家歡喜又幾家愁呢?不論股市還是鞋市,投資有風險,入手須謹慎。但這個游戲到贏家還是 Nike(球鞋品牌商)。 喜歡的話就買吧,不后悔的那種! 你試過被 Nike 等廠商套路嗎? 更多精彩內容,歡迎掃描下方二維碼關注中國鞋網官方微信怎么快速治疗肌肉拉伤
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