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深康佳以价值经营推动事迹提速

2019-04-09 17:06:25 | 来源: 育儿

深康佳:以价值经营推动事迹提速

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2008年将成为中国家电行业真正的“弯道年”

2007年,中国的家电行业整体遭遇了原材料价格上涨、人民币升值、汇率调剂、市场饱和等因素的巨大挑战,市场波澜起伏。2008年将成为中国家电行业真正的“弯道年”,行业的发展趋势将出现重大转折。一方面竞争环境进一步恶化,另一方面北京奥运会和经济持续增长仍将提供巨大发展机遇,家电企业两极分化趋势将进一步加速。能否摆脱价格战思惟、创新经营思路,能否抓住机遇实现“弯道”超出将成为家电阵营贯穿2008年的主旋律,也成为关系企业未来发展潜力的关键性因素。

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在产业发展的关键时刻,国内家电行业的龙头康佳集团以价值经营新方略,推动事迹不断提升。

以价值经营实现产业提速

近日,康佳发布的公告显示,2007年康佳彩电业务连续5年实现全国,业务盈利,白电更是出现快速上升态势。净利润同比预增50%~100%,与同行许多企业纷纷爆出巨亏形成鲜明对比。而2007年正是康佳自2005年以来创新经营思路、实施价值经营策略的第三年。

2005年,康佳董事局主席兼总裁侯松容在年度工作会议上正式将“价值经营”确定为企业未来发展的竞争策略,力求通过产品创新、营销创新和管理创新等手段,逐步由价格战过渡到价值经营的轨道上。侯松容表示,康佳的价值经营策略是指以企业利润和品牌增值为导向,以差异化竞争为基础,以价值增值为目的,来统领采购、制造、研发、品质、营销等各项工作的竞争策略。他认为,从市场端来看,价格战与价值战不言而喻的划分是:高毛利、高费用还是低毛利低费用,是营销制胜还是低价制胜。

康佳从2006年开始在集团内部全面推动“质量、精品、创新”3大工程,将技术创新和产品研发提升到突出的地位,并根据企业实际重点突破运用功能技术的创新和人机界面、人机关系和客户体验的创新。为此,康佳建立了以康佳研究院为预研龙头、以产品开发中心为产品研发主体、以集成化研发管理体系统领产品开发全过程的三级研发体系,并进一步完善了市场研究体系,使产品研发质量、速度得到明显提升。通过质量、精品工程的同步推进,康佳陆续推出了一系列具有差异化价值、外观“精美、精致、精细”、质量稳定的“精品”。

2007年,康佳推出了“运动高清”i-sport36系列产品,采取康佳研发的“双稳·双120Hz”图像显示技术和ME/MC运动屏稳、倍帧加速技术,消除了普通液晶电视显示运动画面的拖尾、抖动、残影等现象,成功占据平板电视高端市场,仅国庆黄金周,i-sport36销量就占到康佳液晶电视总销量的三分之一。而且i-sport36系列的部分机型市场零售价乃至高于国外品牌,如i-sport36系列中32寸、42寸等机型的市场零售价分别为6999元、12499元,明显高于索尼、LG等品牌的同类机型价格。虽然零售价格较高,但i-sport36系列仍然取得了非常良好的销量,截至2007年底,该系列共实现销量5万多台,销售收入4亿元,整体毛利率近40%,极大地增强了康佳的获利能力,成为价值经营指导思想的经典战例。

推动平台复用提升运营效率

价值经营已成为康佳未来在彩电、、白电等竞争性行业长期坚持的策略。而2007年康佳白电业务的异军突起,与彩电、构成3驾马车快跑姿态,还得益于康佳推行的平台复用经营模式。

事实上,康佳在几年前就已开始发展平台复用,2002年起,康佳便凭仗其制造、本钱、质量、供应链上的优势开展代工业务。制造平台的复用极大地提高现有制造体系的效力,同时也有效地降低了费用率和采购成本,反过来又进一步增强了平台复用的运转,从而实现了良性循环。

2005年,配合价值经营策略推进,康佳进一步对旗下的业务模块进行了整合。一方面划小业务单元、实行内部结算,另一方面逐渐建立起内销、外销的整合营销平台和生产制造平台。复用已建立的内外销平台后,康佳白电业务销售实现快速增长,到2007年,康佳白电销售范围快速增长到近百万台,并同步推出了三开门、电脑温控、玻璃面等冰箱精品,实现了产品结构由中低端向中高端的过渡,为康佳白电推动销售渠道向1、二级城市渗透提供了坚实的基础。

进军资源性产业谋局2008

康佳高层泄漏,2008年康佳将采取全新的品牌形象和品牌主张,推出采取康佳“双120Hz+FHD”技术的运动高清平板电视,在奥运前集中投放市场,并全面铺开系统的奥运营销策略,推广和普及新的品牌形象。

同时,2008年还将是康佳房地产业务的开局之年,康佳将在稳步推动康佳科技大厦项目的基础上,努力打造“工业+地产”的发展模式,为企业发展提供延续的利润支持。

业内人士分析认为,经过年的调整,目前康佳进一步明确了价值经营发展战略,初步完成了企业组织架构和管理模式的调剂,平台复用策略使新业务得到迅速成长。随着技术、管理、渠道、资源整合等各个维度能力的提升,未来企业竞争优势明显。而“康佳科研大厦”等房地产项目的突破,也打开了康佳进军资源性产业的空间。随着大股东华侨城团体进一步加强控股权,在大股东的支持和推动下,康佳的管理层鼓励进程有望在2008年实现破冰,企业发展潜能有望得到进一步释放,更值得关注和期待。

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